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近日,再次走訪了水頭多家石材企業,發現不少工廠盡管都已縮減了生產線,但是成品儲量依然居高不下,且荒料儲量更是驚人。對于石材產能過剩問題,有不少企業負責人表示,當前形勢不宜一味提高銷售業績,當務之急是保現金流。

“銷售額多少反映不了一個企業的實力,銷售額、利潤、應收款三者達到平衡,才能代表企業的良性發展。”環球石材華東營銷事業部總經理謝霞寶如是說。而對于行業內最為關心的復蘇期何時到來問題,有業內人士認為,至少需要2年時間來調整。

現狀 石企紛紛出招保“現金流”

長期以來,南安水頭以石材生產銷量第一稱霸中國石材界。然而,今年下半年,不少石材大企業也隱隱受到了經濟調控影響,一改以往做大銷售額戰略,亮起了保“現金流”指示燈。

作為國內石材業佼佼者的環球石材集團,今年的戰略部署就作了重大調整。“年初集團開高層會議時,各區域代表仍然響應大力提高總銷售額的大戰略。然而,年中總部又開了一場重大戰略調整會議,把保現金流放在了第一位。”謝霞寶坦言,目前工程量不是環球所追求的,保現金流成為集團的首要任務。

同樣作為承接工程項目大戶的溪石集團和華輝石業,其企業經營核心也轉為保現金流,其戰略背后是強大的財務支撐。

“目前,華輝在供的幾個工程大項目都是央企,只要能按時交付,不用擔心收款問題;而承接的中小工程項目,更是經過層層篩選,信譽度不高、付款周期長的企業堅決不與之合作。”華輝石業副總經理潘小毛說,為保現金流,公司寧可拒絕一些付款周期長的項目。

溪石股份副總經理王曉明也表示,保現金流是溪石當下正著手準備的事。“開辟大板市場、進軍家裝都是為了活絡現金流。”曾在臺企工作過的王曉明深諳一些資金高效回流之道,在他回溪石接管家族事業之時,提出的“石材與裝飾一體化”、“3000萬元免息扶持資金活動”等一系列戰略,都助推了溪石現金流的高度運轉。

由此可見,大型石材企業已然把保現金流提到了重要位置。那么,中小石企又是如何保證現金流的?

“現金流就如人體的血液一樣重要,如果企業現金流管理出現了問題,輕則導致財務困難,重則導致財務危機乃至破產。”把石材標準化做到極致的老三精工線條董事長陳櫻鋒表示,目前老三精工線條所采用的到賬取貨經銷商模式,正與其他大企業重視現金流不謀而合。

但就算走經銷商模式,陳櫻鋒也相當謹慎。做石材標準化已4年的他,至今僅僅開拓11家經銷商,在他看來,當前石材企業更應求穩,先讓自己生存下來。繼而把品質做好,就算是接工程單也不給客戶任何拖賬、賴賬的理由。

作為創一代的繼陽石業總經理蔡繼明,對陳櫻鋒的說法深表認同。“太多企業死在資金鏈斷裂的血泊中,因此我們更應提醒自己,不要盲目擴張,要加強和規范企業內部管控,提高企業經營管理水平和風險防范能力。”蔡繼明說。