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石材行業經過幾十年的額發展從“小、散、亂”,逐漸向標準變化轉變。中國石材雖然歷史悠久,但是發展緩慢,沒有向國外石材行業那樣有著雄厚的實力。國內石材行業“摸著石頭過河”同時借鑒國外發展模式,一邊發展一邊探索合適國內市場的發展之道。目前,在經濟形勢不佳的背景下,石材行業加快改革創新的步伐,轉變發展模式。云浮、水頭和新疆等地大力建設石材產業園,完善石材產業價值鏈,將生產、加工、物流和銷售等統一起來,形成產業集群。一些石材人思索如何提高國內石材產業的發展,提高國內石材企業的競爭力。

大品牌才是發展之道

現在單打獨斗已經不適應新形勢了,連鎖經營、抱團發展、共創大品牌、共建大平臺、主動走出去,才是接下來的發展之道。互聯網顛覆了傳統的市場模式,通過互聯網B2B等互聯網銷售思維,實現了石材市場邁向2.0時代。石材專業網站通過對市場分析探索,形成了產品展示、推廣銷售、分享共贏、人性化服務和信息反饋。小企業很難在這種思維中獲勝,只有創立大品牌才能在互聯網模式中屹立不倒。

對于傳統石企而言,石材新品極難在短時間內進入市場,并被接受。出于這樣的考慮,創大品牌新品對于新品而言極有意義的。如果市場環境優越,又匯聚了市場上大部分新品,那么時不時組織設計師精英團隊前來參觀交流,新品銷售也不是問題。

石材企業樹立大品牌思想,“小”固然靈活,但是在經濟浪潮中,很難經得起大風大浪,必然被淘汰。大品牌好比航空母艦,競爭力強。面對困境自生實力可以保證不被浪潮掀翻。

連鎖經營模式將成主流

石材大板市場目前已發展得較為成熟,“質變石材”已然到來。石材大板市場經歷了粗放式、平臺化、細分化,接下來將逐漸呈現集約化。而集約化即尋找合作伙伴,抱團發展,做到資源共享、優勢互補。在新常態下,企業應抱團發展,以“大商場”的形式走出去,既能顯示市場分量,又能提高企業存活率。

產業價值鏈的建立,不僅需要供應上游和銷售下游,還需要供應服務等其他項目。石材企業作為產品生產者和銷售者,不可能面對廣大市場面面俱到。市場需要專業化和細分化,那么合作伙伴不可缺少。快餐行業的連鎖經營方式,能夠快速定位市場,石材企業也需要這樣的方式。企業尋找合作伙伴,在石材市場進行連鎖經營,快速占領市場,優勢互補。