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國內石材行業(yè) 經(jīng)歷短短的二十幾年的發(fā)展,所取得的成績是有目共睹的,但也不得不承認我們與國際上一些發(fā)達國家石材行業(yè)之間的巨大差距,為什么國內頂尖材質的板材市場價格 基本不超過每平方米兩百元,而一些進口板材的市場價格能達到每平方米上千元?是我們的材料質地不如人家,是我們的產能更大為此市場份額最大化使然?九正建材網(wǎng)記者認為都不是,問題的關鍵還在于石材品牌附加值 ,當然也包含有許多其它因素。既然認識到差距之所在,那就只有靜下心來苦練內功,抹去那些虛無的泡沫成分,做些實實在在的事,爭取早日能跟國外同行一較高下。而談到企業(yè)自身的發(fā)展壯大,國內眾多石材企業(yè)當務之急是要爭取走出地域之限,爭創(chuàng)切合自身發(fā)展的品牌經(jīng)營模式,提高產品附加值,走多元化、專業(yè)化相結合的發(fā)展之路,不能僅僅局限于賣資源、賣荒料、粗加工的發(fā)展思路,正所謂開源節(jié)流。

談及石材企業(yè)的經(jīng)營之道,很多人會說做石個是真正的做實業(yè),問題是許多企業(yè)并不擁有不錯的拳頭產品,僅是躋身于低層次的競爭范圍之內,并未取得應有的市場價值。

一個石材企業(yè)如果拿不出實實在在好的產品,還談什么品牌發(fā)展。當然好的產品是前提,在國內微晶石 行業(yè),真正具備自主開發(fā)生產能力的企業(yè)也就五十家左右,而在潮汕地區(qū)的炮臺地都石材市場中就有駿飛、地美、虎山三家企業(yè),另外還包括汕頭國份微晶石,以上四家企業(yè)的年微晶石產量達到100萬平方米以上。可以說在國內石材行業(yè)中技術水平含量相對較高的微晶石行業(yè),他們都具有較高的代表性,而在技術水平更復雜的樹脂等材料合成石、人造崗石領域,全國具備自主開發(fā)生產能力的企業(yè)不到十家,這其中也包括揭東建信崗石廠,此外在炮臺地都還存在許多石板廠,濃縮著更多國內石材企業(yè)的生存發(fā)展模式,由此延伸到整個國內石材行業(yè),在他們營銷渠道的建立方面,有的只是一個又一個的重復復制過程,其中很難看到一套既有競爭力又有號召力的模式,如此也就注定他們市場開拓、企業(yè)發(fā)展壯大的艱難性,即便有好的產品,沒有完善的營銷渠道。也慢慢流于平庸,被市場的大潮流所淹沒。

為此首先,在營銷網(wǎng)絡的建立方面,大多數(shù)石材企業(yè)普遍做法是在全國范圍內選擇一些重點市場,集中力量重點進攻,然后以點帶面,謀求更大的市場份額。但問題也恰恰在此,當前,北京的低碳環(huán)保工程,造就了北京的石材產品巨大需求市場,上海近幾年的石材需求量也一直位居全國前列,在以北京、上海、廣州等城市為代表的國內石材市場重鎮(zhèn),云集了無數(shù)國外、國內石材供應商,在以市場為導向的今天,供需矛盾直接決定了市場的競爭激烈程度,可以想象以上幾大城市市場競爭的慘烈性。當然對于企業(yè)來說,要想占領全國市場,以上幾大制高點是必須拿下的,不過首先得對自身的產品競爭力,企業(yè)綜合實力有一個清楚的認識,不能盲目地跟進,如果認為時機成熟,實力較強的企業(yè)也應打出多種組合拳,爭取以最小的代價獲得最佳的機會;實力稍弱的企業(yè)更應講究策略的運用,或避實就虛,或迂回跟進,切不可逞匹夫之勇,以免落得個勞民傷財?shù)慕Y局。如果時機不成熟,就更應講究差異化的策略,結合自身的特點等實際情況,徐徐圖之。

這些從國內許多石材企業(yè)都將自己為數(shù)不多的分公司設立在上述幾大城市中能很好地體現(xiàn),充分說明了當前眾多石企缺乏創(chuàng)新性、缺乏靈活機動性。而在營銷網(wǎng)絡的運營方式上,更多的企業(yè)采取的是自己出資建立分公司、子公司的做法,這能很好地進行管理、經(jīng)營,對市場的把握和對企業(yè)發(fā)展方向的把握都能較好地掌控,但這也嚴重限制了企業(yè)的發(fā)展動力,從資金到人才等方面單個企業(yè)根本就無法完全適應市場的發(fā)展需求,真正的解決之道必須得走聯(lián)盟化發(fā)展之路,建立完善盡可能多元化的經(jīng)銷商渠道,真正做到強強合作,以集團的形式創(chuàng)造共贏,而要做到象櫥柜專賣店、家紡專賣店、涂料專賣店那樣廣與專,國內石材企業(yè)要走的路還很長,重中之重還是得樹立自身的品牌形象,在產品開發(fā)、工藝技術、經(jīng)營策略以及企業(yè)文化建設等方面苦下功夫,在不斷突顯個性的同時努力爭取市場的認知度與美譽度。

其次,展會經(jīng)濟當前已成為許多石材企業(yè)相當重要的經(jīng)營手段,很多石企一不做宣傳,二不做推銷,每年只要參加一兩次展覽會,接下一步來的工程單銷售業(yè)績也足夠養(yǎng)活了。但就一些石企的參展模式,記者認為在很多方面還有待于提高。

第一表現(xiàn)為專業(yè)性較差,很多參展企業(yè)認為只要提供好的產品,其它的不用太講究,所以他們的展臺大多顯得平淡無奇,沒有精心的展品擺設,也沒有吸引人的展廳環(huán)境氛圍,殊不知在他們看來為身外之物的這些,正是一家企業(yè)的品牌、文化的外延,也是一件產品的附加價值表現(xiàn)之所在。還有一些人認為展會只是一個形式,關鍵在場外,這種想法固然不錯,但受這種思想的影響,很多外表看上去很接近的展廳,有些門庭若市,有些卻門前車馬稀,就算是從國人愛看熱鬧的心理出發(fā),那展會的效果肯定會有差距,這就是眼球經(jīng)濟吧,那些熱鬧的展覽廳的洽談氛圍,有的可能只是熟人朋友小聚一場。所以記者認為應該全方位、多角度地構思一個良好的展廳氛圍。

第二綜合性不到位,這包括展會的選擇,新產品的推出,展會宣傳以及展后追蹤等方面。有些企業(yè)沒有一個系統(tǒng)的參展計劃,有的表現(xiàn)為準備不足,倉促上陣,有的則沒有注意到展會的綜合效應。參展企業(yè)應結合自身的特點有針對性的選擇相關的展會,根據(jù)自己的營銷計劃,適時推出新產品。

第三除了注重展會主體推廣外,還應對企業(yè)形象、產品信息發(fā)布進行系統(tǒng)的包裝,如在參展的同時,在相關的會刊雜志、宣傳媒介上輔以適當?shù)男麄鳌?/p>

最后在對展會資訊進行系統(tǒng)的分析,給予長期的跟蹤服務,總結參展的成功與不足之處,為下一次的成功提前做好準備。

再次,因國內石材行業(yè)市場化發(fā)展歷程較短,消費者認知度不高,還未能象其他行業(yè)一樣形成品牌消費的觀念。

眾多石材企業(yè)為了更快捷、更直接地贏得市場的認可,獲得足夠大的發(fā)展空間,大多將承接更大的工程單作為首選目標,一份較大的工程單,為企業(yè)產品尋得一個出路,而每做完一個工程,企業(yè)也就向外界發(fā)出一張名片,至于名片的精美程度,則要看工程過程控制能力,整體效果及將來的跟蹤服務了。對于一家新石材企業(yè)來說,能否獲得更多優(yōu)質的工程單,直接決定著這家企業(yè)的生存與發(fā)展,而對于一家成熟企業(yè)而言,工程的承接能力標志其造血功能的強盛與否。由此可見,工程單對于現(xiàn)階段國內石材企業(yè)的重要性,但石材行業(yè)要想成一個長盛行業(yè),石材企業(yè)要想真正的做強做大,最終還是離不開廣大的普通消費者,還是要走真正意義上的群眾化、市場化的發(fā)展路線,這要求更多石材企業(yè)應適時調整經(jīng)營思路,努力提高企業(yè)產品的知名度、美譽度。走渠道經(jīng)銷之路。

最后,基于當前國內許多行業(yè)產品同質化嚴重,惡性低價競爭嚴重的現(xiàn)狀,石材企業(yè)應重點加大產品出口力度。