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所謂跨界:就是要跨越原有的界限,包括行業(yè)、技術(shù)、思維、地域等等的界限。

裝修作為一個綜合學(xué)科,從本質(zhì)上需要從業(yè)者具有將事物與信息橫向聯(lián)系并整合協(xié)調(diào)為最終產(chǎn)品的能力。盡管整個世界的信息量不斷膨脹與擴(kuò)張,行業(yè)不斷細(xì)分,但互聯(lián)網(wǎng)重新賦予了人類跨界互聯(lián)的能力,在這樣的環(huán)境下,因跨領(lǐng)域互聯(lián)而衍生出的產(chǎn)品相比較于單一領(lǐng)域開發(fā)出的產(chǎn)品更具競爭力。以打造一個智能手機(jī)為例,不同于以往對硬件的簡單關(guān)注與升級,智能手機(jī)的成功可能來源于更多的跨領(lǐng)域的創(chuàng)新,比如對于消費(fèi)者心理的研究,互動媒體傳播模式,用戶界面設(shè)計,甚至最先進(jìn)的醫(yī)療科技。

當(dāng)智能手機(jī)成為軟件與內(nèi)容平臺方面的競爭的時候,它的開發(fā)團(tuán)隊自然需要具備更廣闊的視野和更跨界的思維模式。這也是為什么APPLE可以終結(jié)出版集團(tuán)的壟斷,改變整個行業(yè)的游戲規(guī)則,而在不久的將來,可穿戴設(shè)備將改變醫(yī)療行業(yè)的游戲規(guī)則。這些都是跨界思維打敗行業(yè)內(nèi)固有思維模式的經(jīng)典案例。

回到建筑裝修領(lǐng)域,和手機(jī)行業(yè)一樣,也經(jīng)歷著從硬件向軟件過度的過程。在過去的15年里,中國地產(chǎn)行業(yè)屬于硬件比拼的時代,住宅類產(chǎn)品不需要很多的軟件與內(nèi)容,硬件建成即可銷售出手,錢掙得容易,又不需要任何后期運(yùn)營。但也恰恰因此,整個行業(yè)發(fā)展成為粗放的行為模式,不注重軟件和內(nèi)容的研究(因為這些都要耗費(fèi)大量的人力與財力,而且回報期長,無法快速變現(xiàn)),石材行業(yè)作為整個地產(chǎn)鏈條中的一環(huán)也不例外。所以當(dāng)下想找到快速把房子裝修出來的人和團(tuán)隊,并不難,而想找到能說明白房子里面裝什么內(nèi)容才吸引人,如何運(yùn)營這些內(nèi)容才有收益的人,在行業(yè)里鳳毛麟角,非常稀缺。而在未來的15年,我們面臨的恰恰是這樣一個時代,整個社會對住宅類產(chǎn)品的饑渴已經(jīng)得到滿足,人們開始更加關(guān)心內(nèi)容與品質(zhì),即“軟件”方面的創(chuàng)新與服務(wù),因而石材人對于跨領(lǐng)域的發(fā)展與合作,迫在眉睫。

講理論總是比較空洞的,而且大部分人都明白這其中的道理,我們還是從實(shí)際的案例中展開總結(jié)分析與展望吧!

1、微晶石

嚴(yán)格來講,微晶石不是傳統(tǒng)石材產(chǎn)品,而是玻璃行業(yè)利用新技術(shù)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品,但它卻跨界仿照傳統(tǒng)石材行業(yè)的銷售模式正行銷售,硬生生地從石材行業(yè)中搶占了一個份額。(試想一下:如果它沿用玻璃行業(yè)的渠道與模式進(jìn)行銷售,會是一個怎樣的局面?)

2、人造石

人造石本身就是利用科學(xué)技術(shù)手段參照天然石材創(chuàng)造出來的產(chǎn)品,它彌補(bǔ)了天然石材的色差、防水等缺陷,也沒有瓷磚安裝有大縫隙、易碎等缺點(diǎn),人造石產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的成功,還不是主要的成功,更關(guān)鍵的是:人造石經(jīng)營者是以石材的形式立足市場,而思維模式慢慢向陶瓷行業(yè)跨界借鑒,看下圖:

值得注意的是,人造石產(chǎn)品的工業(yè)消費(fèi)(家具廠、門廠、廚柜廠等的消費(fèi))的比例有日益提高的趨勢。

很明顯,人造石的思維模式和銷售模式已跨出了傳統(tǒng)石材的界限了。

3、石材電解及無機(jī)染色

從技術(shù)的角度來看,石材電解及無機(jī)染色(大家注意,這里說的是無機(jī)染色,不是表面擦一遍的有機(jī)染色)是石材行業(yè)最值得發(fā)展的一個產(chǎn)品。它突破了傳統(tǒng)石材的加工方法,運(yùn)用了物理及化學(xué)的技術(shù)對天然石材進(jìn)行優(yōu)化,實(shí)際上是跨界借鑒了珠寶玉石行業(yè)的優(yōu)化加工處理。最重要的是:理論上這種方法對大部分天然石材都適用,所以從技術(shù)的角度來看,這技術(shù)有可能成為未來石材行業(yè)中加工層面上的一支奇兵,(因為它有兩個最難得的優(yōu)點(diǎn):適用于大部分石材,而且技術(shù)上升空間很大)。

但該技術(shù)還處于起步階段,從業(yè)人數(shù)還很少,未引起行業(yè)重視,產(chǎn)品研發(fā)人員極少,針對性的銷售、宣傳、思維等均未形成。在產(chǎn)品銷售的過程中出現(xiàn)了這種現(xiàn)象:和天然石材比較,它有1%的人為因素,因此它失去了石材中‘純天然’這個屬性,但銷售和宣傳還沿用原有的天然石材模式,變成了石材品種中的一個‘另類’,甚至有人認(rèn)為‘造假’。但是為什么從來沒有人說微晶石和石英石‘造假’,這就值得從業(yè)者思考了,所以經(jīng)營者應(yīng)該從打破‘純天然’這個界限入手進(jìn)行引導(dǎo)和宣傳,當(dāng)然,這可能是因為它還處于剛起步階段有關(guān)。

4、水轉(zhuǎn)印石線

石材水轉(zhuǎn)印線條這項目是石材行業(yè)和陶瓷行動主動跨界合作的一個成功案例,產(chǎn)品主要按陶瓷行業(yè)習(xí)慣的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由石材行業(yè)生產(chǎn),而產(chǎn)品銷售和配套的服務(wù)主要行陶瓷行業(yè)的路線。兩者相互合作,相互補(bǔ)充。產(chǎn)品方面同樣熔合了兩方面的技術(shù)和優(yōu)點(diǎn)。這項目的成功,值得大家好好研究和借鑒。(關(guān)鍵點(diǎn)是:兩個行業(yè)主動跨界合作)

5、石材的嵌金

石材上鑲嵌金屬(金色)的工藝,這是不同材料之間的跨界應(yīng)用,石材人這方面的運(yùn)用還是太少了,石材人平時開發(fā)產(chǎn)品和思考問題時,大多數(shù)習(xí)慣上局限于“石材”這個界限上。石材只是眾多材料中的一種,如果石材人站在更高的角度來看,就會明白裝修(戓者成品)的整體效果永遠(yuǎn)是第一位的,材料的運(yùn)用是要服務(wù)于整體郊果的。不能為了多賣一點(diǎn)石材而不考慮整體效果的,現(xiàn)在家裝(或者背景墻等)已經(jīng)興起整體訂制了,明白這一點(diǎn)非常重要。

6、石材浮雕上色

這不算什么特別難的新工藝,但這種做法是打破石材追求“天然色”這個界限,道理和上面嵌金的一樣。

7、石材茶幾

上面共有六款茶幾,(注意觀察前后三款的區(qū)別),是想從成品的角度讓大家直觀地感受一下加入了不同的材質(zhì)的效果。

試著分析一下生產(chǎn)者的想法:

(前三種):我要用石材來生產(chǎn)茶幾

(后三種):我生產(chǎn)茶幾要用到石材

前一個局限于石材去發(fā)展,后一個注重整體大局去發(fā)展石材。區(qū)別就在這里。